MARCHÉ

Les meilleurs leviers digitaux pour les acteurs du prêt-à-porter

Naomie Swartvagher

17 mai 2023

Les entreprises de prêt-à-porter génèrent un chiffre d’affaires total de 150 milliards d’euros ce qui représente 2,7% du PIB français. 🇫🇷 Un secteur convoité par les 16-25ans qui ont le taux de confiance le plus élevé envers les marques : 44%. Une cible intéressante pour les marques qui adaptent leurs communications principalement digitales au mode de consommation des 16-35ans.

🤫 L'importance du storytelling

💡 Késako ?

Le storytelling c'est l'art de raconter des histoires afin de faire passer un message. Lorsque l'on achète un produit, on est d'abord intéressé par l'usage que l'on peut en faire. C'est pour cela que les marques cherchent à nous montrer l'usage que l'on peut en avoir à travers des histoires en jouant aussi bien sur l'émotion que la sensibilité humaine.

Les consommateurs sont à la recherche d'authenticité dans les produits consommés. Derrière cette idée, il y a la volonté d’un lien direct avec la marque, et ceux qui l’incarnent. C’est pourquoi le storytelling est une formidable opportunité de créer une connexion entre la marque et l'acheteur. Plus celle-ci sera authentique, plus le lien direct sera fort. 🤝

Avec les réseaux sociaux, les marques peuvent facilement créer le lien avec leur audience. La clé est de rester authentique et de raconter de vraies et belles histoires. Le format vidéo est d'ailleurs très adapté pour construire un storytelling et faire appel à la sensibilité des spectateurs.

💣 TikTok & Youtube, le duo gagnant

Du côté des réseaux sociaux, TikTok a également saisi l'enjeu du storytelling. Le contenu est à la fois original et ciblé aux utilisateurs en fonction de leurs centres d’intérêt grâce à l’algorithme de recommandation.

La marque de mode Guess a imaginé une campagne impliquant ses fans en les invitant à poster une vidéo d’avant/après avoir enfilé son jean favori Guess. « Montrez-nous comment vous stylisez votre denim » était l’accroche pour relever ce challenge qui a fait plus de 40 millions de vues.

TikTok est un formidable outil d’inbound marketing. Quand la plupart des marques font du contenu organique il devient intéressant de se lancer sur du paid à travers des TikTok Ads. Le but étant et de pouvoir générer des résultats en quelques jours ainsi que de la performance (conversions, téléchargements…)

C'est un bon moyen d’élargir le champ d’action d’une marque puisque le réseau social permet de toucher une audience exclusive ! En effet, 43% des utilisateurs de ce réseau n'ont pas Instagram, et 45% n'ont pas Facebook.

Si les stratégies de contenus s’étoffent au gré des innovations et des nouveaux médias, en matière de vidéo, YouTube reste indétrônable. Une vidéo permet en moyenne 30% d’interactions de plus qu’une photographie. C'est également un réseau social communautaire qui permet d'interagir avec les utilisateurs.

Sur sa chaîne Youtube, H&M dévoile aussi bien ses campagnes de publicité que les tendances du moment dans un format court et impactant. Avec une croissance annuelle des requêtes modes sur YouTube de 21%, les consommateurs ont désormais le réflexe d’aller y chercher de l’information.

Du côté des campagnes médias, comme TikTok il est possible de lancer une campagne Youtube Ads. Étant donné que le réseau social est le deuxième site🥈le plus visité du monde il est également à la portée de tous les annonceurs.

💡 Youtube c'est surtout plus de 720 000 heures de vidéos qui sont ajoutées quotidiennement ce qui constitue à chaque nouvelle vidéo uploadée, un nouvel espace publicitaire. Les publicités peuvent prendre des formats différents : Pré-roll vidéo, Bumper / Méga Bumper, Discovery, Ad Sequencing... Les avantages sont nombreux :

Vous pouvez cibler votre audience en fonction de ses intérêts Payez vos annonces seulement au Coût par Vue Profitez d'un effet audio et visuel pour vos campagnes

Youtube c'est 46M d'utilisateurs mensuels français dont 90% disent découvrir de nouvelles marques ou de nouveaux produits. Aujourd’hui, c'est devenu le terrain de jeu favori de nombreuses marques.

🛍 Google Shopping & le Dooh

Autre levier digital de taille : Google Shopping pour hisser un message publicitaire au premier rang des recherches Google. De plus, la cible 16-35ans est volatile quant à son appartenance à une marque. Elle est donc incitée à comparer en permanence les marques pour trouver le meilleur deal.

Les avantages des annonces Google shopping 🎯 :

Présence d'un visuel accompagné d'un prix et de la disponibilité qui incite plus facilement au clic. Un bon taux de conversion : les personnes qui ont cliqué sur l'annonce sont généralement intéressé par le produit. Recherche google "tee-shirt noir" & apparition des résultats Google Shopping Grâce à une optimisation efficace des campagnes Shopping, il est possible d'augmenter le trafic provenant de prospects qualifiés vers le site internet de la marque. Représentant en moyenne 7% du chiffre d’affaires d’un site e-commerce en France, Google Shopping est de plus en plus sollicité par les marques.

Et si vous aussi vous lanciez une campagne Google Shopping ? Concernant la Dooh (Digital Out Of Home) les écrans dynamiques sont un support de publicité en vogue auprès de la population : 70% trouve la communication sur écran plus intéressante et efficace qu'une publicité sur papier. Il en est de même avec le taux de mémorisation qui atteint 52% chez les 16-25 ans face à 45% pour le reste de la population.

Le passage du papier au numérique permet de baisser les coûts. Alors que des afficheurs papier parcourent la France pour coller les affiches avec le Dooh, il est possible de diffuser sa publicité avec un contenu original en un clic mais surtout de bien cibler la localisation !

Les 5 avantages de la publicité digitale extérieure face à la publicité extérieure classique Si nous revenons à notre cible, une publicité Dooh sera plus pertinente en terme de ciblage dans des lieux où ils ont leurs habitudes (à proximité des centres-villes, salles de sport, grandes avenues commerçantes...)

91% des passagers pensent que les vidéos/animations publicitaires diffusées sur les écrans attirent le regard.

✍🏼 Le mot de la fin

Le ciblage des 16-25ans pour les marques du prêt-à-porter passe avant tout à travers le digital. Les leviers sont nombreux mais selon Klox les plus efficaces restent TikTok & Youtube avec des campagnes paid tout en gardant en tête l'importance du storytelling.

Également, Google Shopping se démarque particulièrement pour le secteur du prêt-à-porter avec une incitation au clic et un bon taux de conversion. Concernant le Dooh, il comprend de nombreux avantages liés à son faible coût, un ciblage qualitatif et à l'originalité des campagnes proposées.